MVF– General Counsel

我们很高兴与MVF的总顾问交谈,他们是客户生成专家,他们在世界某些地方找到了大量客户’最大的品牌,包括Salesforce和WorldPay。

目前,汤姆·沃纳的角色千差万别;他的专长是M&A and他使供应商的收购过程变得容易和透明,尤其是当它们不属于大型公司并且对销售过程感到不安时。他开发了M&一次兼并大量业务,同时应对快速增长的业务挑战的战略; MVF的规模每年都在成倍增长,并且不断增加新市场,每个市场都面临着不同的挑战,因此Tom向我们讲述了他如何保持自己的最高要求。他还揭示了制作优质M的技巧&他在技术上取代人才的策略和立场&A process.

 

 

作为一家要求您执行各种任务的公司的GC,您最喜欢处理哪些法律方面的内容,为什么?

可能是我们正在进行的收购。不只是因为M&A是我们增长战略的核心部分(因此,这项工作正在增加真正的价值),而且还因为每笔交易都是不同的,并且都有自己的怪癖和挑战。

驾驭任何收购总是会给您带来的高潮和低谷,但是到达终点(在白天或黑夜的任何时间!),都是一种很棒的感觉。

很幸运,我喜欢这项工作-因为我们希望每年至少收购6家企业!

除了M&答:我仍然喜欢不时打电话和谈判合同;每个内部律师的生计。

 

失去对手头所有不同国际法律问题的理解有多么容易,您如何克服这一问题以确保不会发生?

非常容易,我想像!我们的客户遍布全球,我们的营销活动遍及120多个国家,因此不同的司法管辖区和跨境事务通常会带来挑战,尤其是在我们以如此快的速度增长的同时。

对我们来说,清楚地了解影响我们业务的不同法律和法规制度至关重要。因此,例如,我们已经建立了评估新市场和新产品的流程,并且法律团队从早期就参与了此流程。

认识到您不了解的知识并在需要时引入合适的专业知识也很重要。在过去的一年中,我们已指导美国,加拿大,澳大利亚,南非和欧洲的监管律师。

 

随着技术的不断变化,这如何影响您的法律事务?

我们的核心价值之一是围绕创新并挑战现状,因此,我们经常研究如何将新技术纳入我们的业务,或使用它们来改善我们的系统和流程。

这延伸到法律团队。例如,我们最近研究了使用人工智能(AI)的合同审查工具。

我敢肯定,我们将看到法律上的AI持续增长,以及法律技术领域的其他创新。任何可以进行重复性例行工作的解决方案,都可以使律师腾出时间来处理更复杂或更具影响力的事情,这必须是有益的。

 

开发M时要遵循的关键点是什么&一次兼并大量业务的策略?

从战略上,了解您想收购的企业类型以及原因。您无法购买甚至看不到任何东西。另外,了解并定义什么对您而言将是一个成功的成功交易。

从一开始就开始计划集成。不要等如果您能够提前与目标企业的员工进行交流(当然这并非总是可能的),那么您绝对应该这样做。收购会在买卖双方之间造成不确定性和紧张感,因此,您可以尽早分享更多的信息,则双方的工作人员将得到更多的投资和支持。

一种尺寸无法满足所有需求,因此请针对目标业务和卖方量身定制您的方法。例如,从公司购买与从企业家创始人购买可能大不相同。创始人从头开始建立自己的业务,并且通常对他们有更多的情感依恋。

 

高盛(Goldman Sachs)报告称,他们正计划使用技术来改善M&交易;你能对此发表评论吗?您认为这是您愿意接受的东西,还是会消除成功M背后的重要人物&A transaction?

在一定程度上,技术当然占有一席之地。我认为其中一篇文章提到了减少“艰苦工作”的技术。然而,最终,是人与人之间的联系才使交易达成一致,并首先使它们动起来。技术无法在买卖双方之间建立信任和信誉,也无法复制情商和最重要的情感联系。

 

作为一家技术和营销公司,确保您的网络安全有多重要? (当然,不要公开太多信息)在处理重要的M时,您是否有适当的协议&A process?

传统上,网络安全对于技术人员来说是一个深奥的话题,也许还有一些对此主题特别感兴趣的律师。现在,部分是由于备受关注的数据泄露事件的增多,网络安全已成为董事会议程上反复出现的议题(对所有企业而言,而不仅仅是科技和营销公司),而且在我们的业务中也确实如此。

由于围绕网络安全的威胁和风险在不断发展,因此我们在整个业务中都遵循惯例(不仅仅针对我们的M&一项活动),需要不断进行审查。

 

您会给启发成功的GC的人提供什么建议?

通常,可以学习或购买实质性知识,因此应将重点放在发展软技能的正确融合上。

去年,我参加了一次活动,其中一位演讲者列举了以下内容,这是所有内部律师(尤其是大律师)必须具备的属性和技能:商业判断,建立关系,沟通,信誉和领导才能。

我同意这份清单,但也会增加谦卑感。在创业,高增长的企业中,您需要做好准备,做好准备。

并考虑一个导师,一个您欣赏的人,曾经去过那里并且做到过的人。

 

在以如此高的增长率管理业务时,您面临哪些挑战?您如何克服这个问题?

在快节奏的企业环境中,决策迅速做出,事态发展迅速,因此总体挑战与其他业务保持同步。重要的是,法律团队应确保业务顺利开展,而不要不必要地减慢业务速度。

在他们&一方面,尽管通常处于不同的阶段,但我们经常同时处理大量交易。

就我们的有机增长而言,确保我们了解新市场的法律和法规环境并在这些环境中运作至关重要。重要的是要了解真正的法律风险在哪里,并因此而无情地确定优先次序。

我是英国MVF的总法律顾问兼公司秘书’是增长最快的技术公司,在伦敦和奥斯汀设有办事处,负责所有法律,法规和合规事宜。

 

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