如何通过不良投资来达成一笔好交易

Jay Hilbert拥有30多年的银行和房地产经验’多年的市场经验和交易经验使他能够为许多客户提供咨询和专家见证服务。周杰伦仍然是该行业的活跃贷款人,在经济增长和经济低迷时期,已经进行了数百项房地产和非房地产贷款谈判。他的广泛信贷背景使他对银行和其他贷方的内部运作方式有了了解,他本月与我们就商业房地产进行了交谈。杰伊谈到良好的投资交易如何容易变坏,如何确保银行贷款顺利进行以及如何成为行业活跃的贷方如何帮助他担任专家证人。

 

Market Street金融解决方案为需要创新融资解决方案的银行,非银行和个人提供服务;这三种类型的客户中哪种对您构成最大挑战?

我们提供的服务会根据所使用的客户端类型而有所不同。很多时候,与个人合作时,我们面临的最大挑战是。与我们合作的大多数个人之前从未经历过商业房地产交易,并且他们对流程的复杂性感到惊讶。在为我们的个人客户提供最佳融资方案的同时,我们也要对其进行教育。该过程的一部分涉及帮助他们了解商业贷款产品与消费者抵押完全不同,后者通常是它们唯一的比较基础。

 

与非银行和个人相比,银行在处理创造性金融解决方案时必须考虑哪些不同方面?与此相关的是,对于所有客户而言,有多少个方面是重叠的,哪些非银行机构经常忘记处理?

我们之所以能够提供成功的融资解决方案,是因为我们了解不同的贷款来源。大多数借款人没有意识到可能有多种资金来源。很多时候,有人拒绝向商业银行贷款,他们认为没有其他选择。那就是我们进来的地方。

当主银行告诉他们“不”时,我们专门为个人和公司提供贷款。在这里,我们提供了大多数非银行提供者所不具备的与贷款交易的关系。换句话说,从非银行机构获得贷款可能是非个人交易,因为这仅仅是–交易。非银行放贷人并不是在寻找整个银行业务关系,因此这种互动并不是人们习惯的。我们弥合了这一差距,并为我们的客户提供了“繁重的服务”。我们是非银行金融公司的中介。我们相信,如果数字能奏效,那就有解决方案,找到解决方案是我们的工作。

 

由于金融业的不稳定性质,您如何看待房地产行业的变化?

在Market Street的团队参与贷款的30年中,房地产贷款行业的性质并未发生太大变化。良好的贷款请求,陈述,承销和最终贷款决定的基本原理没有改变。改变的是,恢复了声音承保的一致做法。这意味着基本的信贷准则并未改变,但是该行业多年来以不同的方式背离了信贷准则,而在经历了我们一生中最严重的经济萧条之后,如今该行业又回来了。我们最大的挑战之一是帮助借款人了解在需求极少的情况下唯一的经验就是获得了消费者抵押贷款,从而获得了贷款。

 

在经济波动的情况下,对于那些投资房地产的人进行思考的关键建议是什么?

我向客户提供的最佳建议是,确保他们没有过度利用自己的能力,研究当前的市场趋势以及确保投资决策基于当前的市场状况而不是未来的投机活动。换句话说,房地产投资现在需要有意义,而不是希望明天的房地产价值会增加。

作为专家证人,通常会指导您处理哪些案例?

如果我不得不说一个共同的主题,那就是“护理标准”:借款人对银行或贷方应提供或应提供的期望。在我提供专家证人服务的大多数情况下,人们对银行作为贷款人的角色和责任存在明显的误解。有时,银行或贷方确实无法履行职责,有时,借款人的表现未达到预期水平。我的工作是教育我的客户(无论是贷方还是借方)关于行业的期望;换句话说,借贷方的政策和程序以及FDIC,OCC和各州政府等各机构的书面规定支持了惯例。

 

如何避免这些情况?

如果正确地处理了期望,我所涉及的绝大多数案例都可以避免。在某些情况下,这意味着贷方之间的沟通更加清晰–确保不要“过度承诺和不足”。在其他时候,借款人可以明确定义其贷款请求的目的。显然,在这个话题上还有很多要分享的东西,但是沟通不畅是我所涉及的诉讼的第一原因。不幸的是,我们在提供或请求贷款时没有“ 20/20后见之明”。

 

您的经验使您可以了解银行和贷方的内部运作方式;您能解释一下那些不了解自己流程的人经常被解雇的关键问题吗?意识到这些事情如何使您的客户避免诉讼?

贷方最大的问题之一是如何记录和处理贷款。贷款人根据已发布并遵循的内部政策和程序进行操作。此外,贷方受各种机构根据其所属实体的类型进行监管。当我被分配到一个案件中时,我要做的第一件事是审查贷方遵守其现行政策的程度以及监管机构监督其活动的政策。如果贷方尽力监控其系统以及对贷款部门和员工的管理,可以避免很多次诉讼。

 

当客户可能参与房地产诉讼时,您能否解释您认为理想的方法?

借款人最好的保护是与真正具有给定贷款要求所需的专业知识的贷方合作。借款人不一定是他们进入分行时看到的第一家银行雇员的匹配者,甚至不一定是他们长期的私人银行家的匹配者。处理房地产交易时,请根据该人的交易经验寻找专家,并跟踪记录以帮助类似的客户。

 

您预计未来几年还会发生哪些其他变化?

我认为,在引起贷方与借方之间的诉讼的问题上,未来几年我们不会看到任何实质性的变化。这样做的原因有很多,但主要是因为双方都参与了。错误是存在的,无论机构尝试建立系统,政策和程序的程度如何,都存在人为因素。贷款不是一门科学,它是一门包括系统分析和实施的技术,但它也涉及基于无数因交易而异的变量的规则的例外。

 

为什么在行业中活跃的贷方对您的专家证人工作有帮助?相反,您的专家如何帮助您成为贷方?

作为活跃的商业房地产贷款人,我能够及时了解行业惯例和惯例,以及联邦和州政策以及影响贷款的法规的变化。相反,我经常接触导致贷方,借款人和产权公司之间发生诉讼的问题。很多时候,我认为我已经经历了大多数可能发生的陷阱,然后我成为另一个案例的一部分,在这个案例中,我能够学习更多,这使我能够继续提高自己作为贷方的技能。此外,与我反对的其他专家证人相比,作为贷款人的积极参与对我来说是最重要的区别。我反对的绝大多数专家都没有当前的贷款经验,而且在大多数情况下,多年来他们都不曾参与贷款交易。

 

您在审判证词方面经验丰富。在审判期间坐在“热议席”上感觉如何?

每当我被称为证人时,我都会经历审判的见证。现在,我终于可以花很多时间为案件做准备,并向法院提出自己的意见了。当陪审团参与时,这是一个更好的体验,因为我的长处之一是能够(以充实的方式)呈现大多数人觉得很无聊的信息,从而吸引他们的注意力并帮助他们了解为什么我的观点是有价值的一部分证据。一些律师在质询过程中可能会充满挑战,但是我的背景和培训使我能够提前思考并为他们的解决方案做计划。我欢迎有机会作证!

 

如果经济像2008年一样转机,您是否认为您的业务受到影响?

不幸的是,双方之间总是会存在分歧,有时甚至是彻底破坏关系。我认为,某些情况可能会由于经济不景气而增加,但即使在经济好的时期,人们也倾向于参加一些引起诉讼的活动,涉及到业务和各个方面。

 

您还有什么想补充的吗?

拥有和投资房地产仍然是许多人的目标。许多人赢了,许多人输了。当我说事后洞察力是20/20,而我本人却在一些交易中处于错误的一面时,我是从个人经验出发的。这并不意味着我将永远不再相信这个行业。这就是我所知道的,也是我所热衷的。让我回溯一下,并告诉您一个有关市场街如何得名的鲜为人知的故事。大多数人都认为我们在市场街上有办公室。不是这种情况。我们之所以称为市场街金融解决方案,是因为2006年对一笔不佳的个人投资进行的,该笔投资被认为是位于市场街的一处绝佳物业。我们在那笔交易上损失了很多钱,这不是一个好情况。几年后,当我们成立公司时,我们决定使用Market Street这个名称,将不良投资变成良好投资。现在,几年后,我们到了。我喜欢提醒大家,即使是最优惠的交易也可能会发生变化,即使那些在房地产领域拥有丰富经验的人也可能陷入困境。

 

联络资料:

詹姆斯·B·希尔伯特
市场街咨询集团
6965 El Camino Real Ste 105-599
卡尔斯巴德,加利福尼亚州92009
电话:760-518-2310
[email protected]
www.marketstreetfs.com

 

James(Jay)Hibert是活跃的贷方,在银行,金融和房地产贷款领域拥有30多年的经验。周杰伦从事商业银行业已有25年。 2009年,他离开了动荡的银行业,成立了自己的公司Market Street Financial Solutions,这是一家商业房地产贷款公司。 Market Street Financial Solutions是获得加州金融贷款机构和房地产经纪局授权的银行。该公司为需要创新融资解决方案的银行,非银行和个人提供服务。

杰伊·希伯特(Jay Hibert)是通过加利福尼亚房地产局获得许可的房地产经纪人。 CA BRE#01523075及其公司是获得加利福尼亚商业监督部DBO#603I920许可的加利福尼亚金融贷款人和经纪人。

他在市场街咨询小组的专家见证公司,在与商业房地产,银行和贷款业务有关的案件中代表被告和原告。


专业知识的关键领域包括:

贷款政策,习俗和惯例/贷款人责任
经纪人的照顾标准和信托责任
贷款承销和信贷管理
贷款流程和银行贷款重组/锻炼流程
票据估值/抵押审查
诉讼与发现咨询
银行业务/行政
SBA房地产贷款专业利基
建设可再生能源贷款& Administration
专家报告遵守联邦法规26
贷款银团/二级市场贷款销售
标题保险案
有审判和证词经验

在Market Street Financial Solutions,我们致力于提供业内最佳的服务。我们对每笔交易的亲身实践为我们赢得了客户的忠诚度,为其提供了重复业务和完成交易的声誉。

 

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