吸引新客户到您的律师事务所的5种方法

从头开始建立律师事务所的声誉可能是一项艰巨而漫长的工作,更不用说您确实需要付出很多努力。那么,您应该如何获得工作,并打算做什么来帮助人们呢?下面是Abby Drexler,他是该杂志的特约作家和媒体专家 国家犯罪报告公司。为《律师月刊》提供5条重要秘诀,以吸引新客户加入您的新兴律师事务所。

建立强大的推荐团队是建立强大的专业网络的纽带。在大多数律师事务所中,律师必须面对自己的恐惧才能建立网络或将整个职业生涯交到律师手中。前所未有的担忧可能会结束 ’的职业没有坚实的基础。因此,谨慎的做法是,律师拥有一个为个人和公司谋取私利的推荐网络。

另一种情况是应届法学院毕业生应首先进入创业领域。有些人幸运的是拥有一个中等规模的专业圈子,从而在业务中脱颖而出。在大多数情况下,应届毕业生在缺乏客户的情况下试图将一家新公司搬离地面时,会经历如履薄冰的恐惧。有一些显而易见的但尚未探索的选择可以遵循,以扩大法律业务。

  1. 与潜在客户进行对话

接触新的潜在客户是尝试建立网络的第一步。有数不胜数的法律事务活动,因此出席会议的企业备受瞩目。一对一的营销机会可以产生长期而深刻的影响。通过提及您对法律的关注和公司的名称来营销自己。提及您作为公司创始人的职位,并引发更加令人着迷的对话。

潜在客户不仅限于高端功能。容易被解雇的看门人或纸杯蛋糕销售商可能与高薪客户有联系。一个成功的推荐系统认为每个人都是潜在的客户,因为社会是一个相互联系的社会。当一个人参加一个不太迷人的活动并被确认为唯一的白领职业人士时,甚至可能是金子的罢工。这种关注将引起市场对自己的关注,并发放名片。

  1. 培养强大的纽带

如果有人回避对人的真正兴趣,那么填写电话簿对公司没有好处。这意味着写下人们生活中的重要事件,例如生日或周年纪念日,以传递信息或礼物。不断的沟通将使您成为朋友,他们会在案件中有所收获。这些人的名单包括隔壁邻居和网格外社区。尽管大多数律师事务所表现出惊人的相似性,但他们的熟人将倾向于联系需要法律干预的熟悉面孔。

  1. 拥有专业的在线业务

实际上,大多数人会在承诺投资或资源之前先在线检查个人,产品或企业的信誉。小册子类型的网站对于律师事务所来说是一种很好的格式,因为它提供了广泛的信息,这些信息在其他非正式的聊天中可能很无聊。另外,将活动博客链接到页面,并将其与社交媒体平台(如Facebook)链接。通过共享Facebook和Twitter帖子,许多企业的销售额增长了两倍。考虑购买在线营销软件,该软件可个性化新闻通讯,并每月至少与十个人联系。简化与观众相关的内容信息,并消除不必要的困难和麻烦的细节。

  1. 完善客户体验

致电客户服务热线并收到令人不满意的答复真是令人不快。虽然人力资源应让他们的工作科学化,但要在个人层面上与员工互动,以找出他们用来回应来电者的语气和回应的细节。全体员工应以专业性等复杂细节反映律师事务所的使命宣言。更重要的是,请人力资源团队设置跟进电话或电子邮件,以确保客户得到了应有的待遇。

  1. 观察诚信

诸如法律工作之类的9到5个工作要求一个人在办公时间之外具有完整的社会视野。有很多成功的律师事务所创始人,他们在办公时间以外仍然保持休闲的态度。他们的工作秘密是保持在可接受的社会规范范围内。这意味着,如果一个潜在客户在下班后看到您的食物质,他可能会默默地询问您的依赖性。

建立一个广泛而又即将到来的专业网络可能并不总是会在第一次尝试中就解决。具备学习和进步能力的抵御能力是扩大法律业务的基础。在寻找客户时应用正确的原料将导致短期内精简的工作流程和管理费用。

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