寻求增长,律师事务所考虑IPO和M&As

&的首席投资官 伯福德资本,这里讨论律师事务所为追求该行业的增长而采取的措施。

德勤律师事务所最近的一项研究揭示了一个太过熟悉的话题:律师事务所的增长缓慢,特别是在大型律师事务所中。德勤的报告显示,排名前10位的公司仅增长2.5%。这种缓慢的增长表明,大公司需要新的方式来推动增长。

同时,律师事务所面临的竞争比以往任何时候都要多:英国有超过10,000家律师事务所,是50年前的十倍。

一些大公司正在用M应对增长挑战&一个野心。一个典型的例子:英国艾伦(Allen)之间的合并谈判&Overy和美国的O'Melveny&迈尔斯。两者合并将动摇魔术圈。

合并会成为头条新闻,如果各方面都合适,合并就可以扩大规模,但合并可能会带来很大的问题,如果无法解决问题,最终将导致失败或混乱的离婚。

随着对增长的追求不断,越来越多的英国律师事务所问:上市时间到了吗?

自从2011年放宽对公司所有权的限制以来,盖特利(Gately),戈登·达德(Gordon Dadd)和基斯通(Keystone Law)这三家公司已经公开上市。最近有更多的运动。 4月,城市公司罗森布拉特(Rosenblatt)宣布了进行IPO的意图。

在一个价值300亿英镑的行业中,可能会有更多律师事务所的IPO即将到来。

上市是解决律师事务所成长的基本障碍的一种方法:古老的律师事务所合伙模式,它以牺牲长期盈利能力为代价促进了短期主义。

在现金合伙制结构中,合伙人是公司的唯一所有者,但没有永久权益:他们在退休时失去所有权,因此受到激励,在生产性工作年中赚取尽可能多的收入,而不是建立业务的长期价值和客户之间的长期忠诚度。因此,企业过分强调最大化当前利润,可能不愿进行多年投资,因为这样做会减少合作伙伴的支出。

着眼于即时利润,计费时间一直是律师事务所的基础货币。以律师的利益,以尽可能高的费率计费尽可能多的时间,并且在此过程中会严重损害客户的预算。

基于通过公开募股获得常规股权的模型为律师事务所提供了另一种选择。除其他事项外,律师事务所将从为灵活的投资机会选择一系列融资方案的灵活性中受益。

客户将从中受益,因为公司的价值将更多地取决于未来收益的可持续性,而不是任何单个时期的账单。激励企业保持客户的忠诚度,即使这意味着接受其他计费安排并降低当前计费。

众所周知,律师事务所对变革的适应较慢,因此,虽然上市可能最终对许多人有意义,但与此同时,越来越多的律师事务所越来越多地将法律融资(也称为诉讼融资或第三方融资)作为所需增长资金的来源,并作为向客户提供替代费用安排的新业务工具。

但是,它们实现了增长,对于律师事务所而言,转向“长期经营”至关重要-重新评估其如何实现客户优先事项并支持实际增长,这将成为为客户和律师事务所带来更好业绩的基础。

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