弥合营销与律师事务所之间的鸿沟

提及“营销”到一个管理伙伴,你会得到两个回应之一:“我相信这是一个强大的推动力,背后的强大的动力更快地实现了我们的公司的目标”或“你的意思是写博客的人,经营我们的人社交媒体,在新技术上花费小小的财富?“ 

根据B2B营销机构的创始人Jason Ball的说法 考虑内容正确地利用,营销在业务发展,客户关系管理和增长战略中起着关键作用。

常见的是,营销和高级伙伴的头部之间存在崩溃,这都是如何沟通和他们成功的愿景。这通常通过营销失败提供直接促进收入的结果,并通过领导力未能理解营销可能是战略和强大的结果,而不是仅仅是战术的结果。

打破恶性循环要求以下内容:

1.更好的沟通:你的cmo需要知道什么 

首先,需要在营销和管理之间进行共享语言。坚定的领导人必须画出一个更详细的图片,超越了金融。我们在哪里竞争?我们的服务组合如何变化?在五年的时间里市场将是什么样的?

接下来,谈话应该转向到达那里所需的内容。也许你需要扩展到新的地理市场,与竞争对手合并,或雇用不同的人。识别可能的障碍并对时间尺度非常具体。如果CMOS关注在下一季度的长期和坚定的领导下出汗,营销可能会非常成功,但高级管理层的眼中萎靡不振。 

2.与业务战略结合的营销策略

术语“战略”是今天最常用和滥用的。没有“数字战略”或“社交媒体策略”这样的东西 - 这些是策略。当战术被误认为战略时,每个人都会失败。

战略是对商定目标的资源集中,它需要克服障碍,阻止业务实现其长期抱负。

如果没有业务的方式,您不需要策略 - 或营销。战略坐在目标和战术之间。如果目标是我们想要最终的地方,而战术有助于我们到达那里,那么策略告诉我们我们将如何做到。

业务战略的许多部分可以通过营销帮助 - 有时太多了。因此,重要的是,营销识别不超过三个关键目标,以集中时间,金钱和努力。

3.收入的结果

在2018年 民意调查 由法律营销协会和彭博法法律营销协会和彭博法法的190辆营销人员和135名律师,41%的律师报告招聘或增加营销人员作为其开发新业务的最高投资之一。

营销工作时,它真的有效。但需要证明其价值一直是一个正在进行的战斗,只要它存在作为一个纪律。

营销人员在被要求生产数字时违反虚荣度量(喜欢,股票,转发等),无需依赖于虚荣度量(喜欢,股票,转发等),这对底线收入没有影响。

要突出一个示例:在专业服务中,只有17%的营销人员正在衡量销售周期的长度 - 又是“管道速度” - 据 民意调查 通过考虑内容。然而,对于提供收入的压力下的营销人员,加速销售进程将是实现目标最有效的方式之一。

跟踪这将迫使营销人员更加密切地检查销售周期,让他们发现摩擦点存在 - 不仅销售点慢,而且机会只会消失在永久的“没有动作”循环(转向僵尸领导者,可以歪斜整体画面销售和营销效率)。

这将促进销售和营销之间更好的对齐,同时产生整个公司可以理解的一些非常特殊的指标。

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