冠状病毒爆发期间律师事务所应如何行销

我们会与领先的法律营销专家交流,以帮助您此时有效地营销律师事务所。这里'在Covid-19危机期间帮助您入门和专注于营销活动的5条重要提示。

截至今天为止,冠状病毒,影响了全球120多个国家 随着政府大声疾呼,希望获得对形势的某种控制,改变战略,并在维护人口安全的同时,在全球范围内支持商业和经济,每一个律师和律师事务所都会在专业和个人方面感受到影响。但是,在您似乎无法控制的时候,就有机会管理您的律师事务所的营销策略,以指导您度过一个潜在的困难时期,甚至在危机中抓住机遇。

我们将分两部分进行介绍,以帮助您继续有效地营销律师事务所。今天,我们将介绍5个重要技巧,以帮助您入门并在发生危机时集中精力进行营销活动。

那么,在冠状病毒Covid-19爆发期间,您的律师事务所应该如何营销?

  1. 不要惊慌,不要放弃营销

似乎世界一直处于恐慌状态,新闻频道和社交媒体上充斥着有关冠状病毒的新闻,更新甚至狂野的阴谋论。但是,这时在行销方面采取谨慎的步骤非常重要。上 平均律师事务所将年度预算的2%左右用于法律营销 而且,如果您要进行营销以促进增长,那么您的营销预算可能约为预算的7%,虽然现在强烈希望这样做,但现在不是时候考虑削减预算了。从长远来看,削减预算会产生过度反应,这可能对您的律师事务所造成巨大的损失。还值得注意的是,如果每个竞争对手的律师事务所都削减其营销预算,那将为您留下市场空白。花时间对您的支出进行一次小型审核,并重新调整预算,而不是放弃预算。

例如,您可以为事件营销分配一定的金额,但是在取消所有事件的同时,也不要浪费预算,为什么不将其重新路由到数字空间,例如Google PPC,仍然活跃在这段时间的营销渠道。

ClickLaw律师事务所预算支出
律师行营销支出份额
  1. 认为数字

在上面的例子中,我们以事件被取消为例,对于许多律师事务所来说,将预算分配给不再相关的营销活动,例如:

  • 活动营销–由于大部分活动都已取消,因此活动营销目前是行不通的。
  • 平面行销–坦白地说,您现在可能不需要全部5000张新名片。
  • 研讨会–与在250个房间里说话相比,在空荡荡的房间里说话不那么令人畏缩,但这不会给您的潜在客户带来任何好处。
  • 联网–您可以在没有其他人的情况下联网吗?不能亲自面对您。

但是,如前所述,在许多工作场所已转移到在线工作空间的时候,许多律师事务所会选择保留从银行中已取消事件中节省下来的钱,您可以专注于数字营销。在当前的Covid-19危机期间,对Internet的需求预计会增加,因此请使用大量其他在线用户以发挥您的优势。将精力集中在:

  • 内容营销(博客等)–现在是时候编写您的内容并让您的新闻提要保持与实践区域中的最新建议,技巧和窍门保持同步的时候了。另外,如果您可以关注冠状病毒等热门新闻,那么您的点击率可能会更高。
  • SEO –在安静的环境中花一些时间评估和更新您的SEO。
  • 每次点击付费–现在,每个人都在网上搜索信息,现在是时候让您的律师事务所获得这些结果了。
  • 电子邮件营销–通过特定的优惠,新的内容会提醒他们您仍然存在以及与之互动的最佳人员来吸引当前和潜在的客户。
  • 社交媒体–在危机中,人们涌向社交媒体以获取更新和信息并获得一些救济。利用这个优势。积极点。

在接下来的几周内,上述所有数字渠道的使用量可能都会增加,因此,如果您通过营销将律师事务所定位在这些地方,则可以确保在其他客户眼前的情况下,在客户面前可见隐藏。

您还可以在此期间使用其他数字方法来推销自己。例如, 将聊天机器人添加到您的网站 以确保您与任何访问者保持联系。

冠状病毒提示期间的法律营销& Tricks
冠状病毒提示期间的法律营销& Tricks

 

  1. 针对SERP定位您的内容

目前,人们正在寻找有关冠状病毒及其影响的尽可能多的信息。 SERP(搜索引擎结果页)中与在家工作,就业法,病假工资,租赁权等相关的趋势都在不断发展。利用您在这些领域的知识,可以为客户拼命寻找的问题提供答案。人们感到困惑和恐惧,所以让他们找到您的权威和信息的平静声音,他们会立即将您的律师事务所视为一项值得实践的做法。

现在,在创建内容时,请考虑所使用的标题和关键字。确保您不仅关注内容中的一个关键字,使用长尾关键字,还要记住Google和其他搜索引擎都喜欢相关性,因此请确保您的新闻文章或博客与您认为客户的搜索查询相关会寻找。

  1. 不要试图利用危机

在讨论您在冠状病毒大流行期间继续销售的原因时,我们强烈建议您避免采取的一种行动是利用这种情况,例如 以20英镑出售Calpol的药房。考虑到这一点,我们建议您避免:

价格欺诈 –不要提高与冠状病毒有关的服务价格。客户希望您获得信任和指导,而不是被利用。

创建不存在的“新产品和服务” –创建在市场上营销的“新”服务来帮助人们,这些服务不是新的或根本没有用,仅用于利用弱势和受惊的客户,这将导致不良的人际关系和声誉。

恐慌诱导 内容 –不用惊心动魄的博客和电子邮件为恐惧和忧虑祈祷,而要放心并提供指导。这是一个不要害怕的时刻。从长远来看,您的客户将感谢您。

重要的是要认识到,与客户的每个接触点都是一种营销形式,客户会记得您是否是一家律师事务所,试图在全球恐慌和混乱时将他们吓到既不需要又不需要的服务。因此,请选择一家律师事务所,在他们需要时为他们提供良好的建议和服务,这是在危机消退很久之后他们就会记住的。

  1. 去本地

每个人的世界都变小了,因此现在是确保您进行本地搜索营销设置的最佳时机。如果您还没有 Google我的商家,得到一个,感谢Google,这是免费宣传您的业务的好方法。您可以添加所有业务详细信息,获得客户的评价(建议仍然是客户选择律师事务所的第一方法),并确保您更新营业时间(如果由于Covid-19而有所变化)。确保您的客户了解在本地如何以及何时可以与您联系。

对于更高级的本地搜索营销,为什么不针对您当地的内容量身定制一些内容和SEO,并构建一些本地化的Google PPC广告系列以缩小您的关注范围,因为您的目标客户群可能已经大大减少。

 

希望这将使您的律师事务所在这些充满挑战的情况下为计划营销策略打下良好的开端。星期一,感谢我们的朋友,我们为您介绍了在冠状病毒期间营销您的律师事务所的指南的第二部分 ClickLaw营销

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